基本要求：年龄26岁以上，男女不限，身体健康，形象气质佳，能接受长期出差和外派。

教育背景：全日制本科学历（条件优秀者，可放宽至大专学历），专业不限。

工作经验：3年以上销售类工作经验，2年以上工业仪表设备营销或石油燃气营销工作经验，从事过工业设备或石油燃气客户的开发、销售管理者优先。

工作职责

1.主持所辖区域的市场/销售日常管理工作，完成公司下达的销售目标任务；

2.负责制定所辖区域内月、季、年的营销计划和营销方案；

3.掌握市场动态、需求信息和竞争状况，定期拜访已有客户，及时了解和掌握客户的建议或意见，与客户建立和维护良好关系，不断提升合作层次；

4.制定所辖区域的新客户开发计划，将工作细化、分解，并及时予以跟进最终形成订单；

5.定期对所辖市场的整体态势及营销效果进行全面评估，形成分析报告及时反馈给上级领导，并提出完善意见；

6.全面负责所辖区域的销售工作，如业务谈判、签订技术协议、投标和签订《销售合同》等，对客户的信用负责，对客户满意度负责；

7.按公司要求完成工作日志和客户拜访记录，建立客户档案，按时上报公司汇总备案；

8.负责统计和分析下属销售数据，组织分析和讨论下属工作情况，不断提升销售业绩；

9.负责所辖区域员工的选拔，并负责其工作的检查、考核、评比、激励，指导、督促等；

10.关心下属生活，定期组织技术和业务培训，并对其做工作督导和提升，提高其工作积极性；

11.控制所辖区域的费用支出，完成上级交办的其它工作。

工作技能

1.具备营销管理理论知识，熟悉市场规律和客户心理，有良好的销售能力；

2.熟悉项目和产品的招投标流程，有制作标书经验；

3.有良好的人际活动能力，反应敏捷，具有亲和力，善于公关组织、沟通谈判，较强的突发事件处理能力；

4.熟悉工业仪器仪表、自控系统或石油燃气的销售业务，熟悉公司产品，全面掌握公司产品的销售流程，有大型企业客户开发和维护管理经验；

5.掌握国内外本行业市场发展状况和竞争状况，熟悉国家和行业标准；

6.文字功底扎实，书面和口头表达能力强，具有扎实的计算机知识和基础。

个性特征

1.高度的工作热情，良好的职业道德，诚实守信；

2.较强的团队协作精神，原则性强，公正公平；

3.良好的客户服务意识，敢于挑战。

职位类别： 大客户经理

举报