20年前，在眼镜店里的一次偶然邂逅，改变了两个年轻人的人生轨迹。

　　源于爱情，不只是爱情。他放弃了人民警察这个体制内的肥差，“跳海创业”，她陪伴左右，成为其最得力的帮手。

　　他就是博士眼镜董事长刘晓，与他一同创业的是，当时为他配镜的验光师、如今的妻子范勤。

　　20年后，他向记者坦言，最难熬的时光便是亲朋好友的不解，当生活沦为柴米油盐的琐碎时，创业者的内心更是承受着外人难以想象的煎熬。

　　刘晓的野心是巨大的，对此他并不讳言，他渴望打造一个眼镜王国，但他并不想当国王，而是总统。

　　他心醉于美国联邦式的管理与制度建设，他说，眼镜行业同质化严重，博士眼镜最核心的竞争力就是规范化的管理和专业的服务。

　　他希望打造一支现代化的“军队”，与史玉柱理念相通的是，他非常愿意为人才支付更高的价钱，“博士眼镜一个优秀的店长薪酬可能是同行的三倍。”

　　他自称眼镜总统，也乐于别人这样称呼他，前年开始，他开始着力打造“总统眼镜”品牌，如今，定位高端的总统眼镜已经超过10个门店，“盈利状况比较理想。”

　　突围而出

　　“我认为最核心的竞争力便是规范化和专业化。”

　　相信读者都非常熟悉的一个画面是，在繁华的商圈里，一条街上，五六家眼镜店林立，各家眼镜都宣称自己的眼镜价格最为实惠，质量最好，而且以各式各样的优惠吸引消费者进场消费。

　　而当消费者进场后，很多眼镜店都是以各种各样的理由搪塞，“这款缺货那款卖光”，并且为多种收费巧立名目，消费者通常需要支付数倍的价格。

　　“博士眼镜就是要打破一次消费，狠狠地宰你一顿的这种眼镜行业消费的潜规则，我们希望也很早就开始建立起一套规范化专业化的业务体系。”7月5日，刘晓在博士眼镜总部，深圳市荣超经贸中心5楼办公室里向记者表示。

　　“老实说，眼镜行业低门槛，进入成本很低，价格战严重，可谓一片红海。其实，每家的商业模式都差不多，低价进货高价卖出。但是，我认为最核心的竞争力便是规范化和专业化。”

　　做一样的事，做不一样的规划。

　　刘晓将这种普通的商业模式做到了极致，从1993年位于红荔路的第一间门店算起，刘晓仅用了20年的时间，便将博士眼镜开遍了深圳的大街小巷。如今，博士眼镜门店数量已经超过200家，其中，深圳地区的门店数量超过一半。

　　去年，博士眼镜营业收入接近3亿元，数年来一直处于高成长阶段。而因其可快速复制的模式，去年初更是得到了九鼎投资等机构股权投资。

　　成长，还是成长。刘晓的野心，还体现在其高中低价格体系的全覆盖，此前，博士眼镜定位快时尚的品牌——三口百惠，推出了“288、488、688元配镜”，刘晓断言这将会扼杀很大部分低端眼镜店的生存空间。

　　前年，自称眼镜总统的刘晓推出了针对高端消费的品牌“总统眼镜”，如今，总统眼镜已经拥有超过10家门店，“未来还将会继续加大总统眼镜品牌的推广力度”。

　　除了专业化和规范化的建设，刘晓非常爱才，他向记者坦言，“在博士眼镜里担任店长，如果做得出色，创造出同行三倍的业绩，那么收入很可能是同行的三倍。”

　　他对手下的员工充分信任，并充分放权，乐于给予充分的回报。

　　必须上市

　　“如果上市，未来可能会引入加盟的模式，不过，前提是风险可控。”

刘晓告诉记者，博士眼镜如今已经完成改制，上市准备工作稳步推进。

　　对于上市，刘晓显得非常自信，他表示，“未来几年走向资本市场，这是坚定不移的。我希望博士眼镜将来能够成为公众公司。”

　　“未来3年时间，博士眼镜要占领半壁江山，未来5到10年，博士眼镜要占领全国，门店数量至少在1000家。”

　　如今，博士眼镜超过200多家门店全部为直营，对于未来，刘晓表示，“如果上市，未来可能会引入加盟的模式，不过，前提是风险可控。”

　　刘晓的野心很大，不过，如果要实现上市目标，其成长性最为重要。眼镜行业净利润率稳定，要实现利润的增长，更多的是依靠规模的扩张。

　　他表示，如今博士眼镜的商业模式已经很成熟，可以做到快速、低成本的复制。

　　除了依靠跑马圈地进行外延式扩张，刘晓认为，在每一家门店进行深度挖掘，也能实现非常良好的内生性生长。

　　他告诉记者，眼镜真正的需求量远远没有做出来，在西方国家，在不同的场合，不同的衣着打扮，都有着不同类型的眼镜与其相配。但是，国人周一到周日都是佩戴同一副眼镜，今年是这副，明年也是，一戴就是好几年。

　　“随着国人生活水平的不断提高，其消费习惯肯定会向成熟市场靠拢，这一块未来还存在很大的增量空间。”

　　获九鼎投资

　　博士眼镜的品牌和门店网络的壁垒及附加价值是很高的。

　　让刘晓引以为豪的是，博士眼镜是眼镜行业里少有的成功实现股权融资的企业，“当初九鼎投资我们，除了看中我们的成长性外，更为看重的是我们规范化的治理结构、专业化的服务。”

　　对于为什么投资博士眼镜，九鼎投资一位合伙人向记者表示，“眼镜连锁首先是一个连锁经营形式的行业，在一定区域内的规模越大，在采购、品牌宣传等方面越能展现明显的规模优势。博士眼镜在华南市场已经构筑了很高的竞争壁垒，并且形成了一套完善的供应链及内部管理方法。博士眼镜在华南市场占据绝对的市场份额优势，并且已经实现全国布局。”

　　“顾客购买眼镜时店铺品牌的影响力非常大，而镜框、镜片品牌本身的影响力相对较弱。博士眼镜通过在华南地区长期的经营，已经建立了很高的品牌美誉度和庞大的门店网络，这个品牌和门店网络的壁垒及附加价值是很高的。” 

　　上述九鼎投资合伙人补充道，“博士眼镜通过长期经营，在终端管理、品牌营销、供应链管理等方面形成了一套经验和方法，这些东西在行业内是比较领先的、做得比较好的。眼镜这个东西虽然是比较同质化的，但是各个眼镜店的店面装修、商品陈列、店员培训和管理、物流管理等方面却有很大差异，长期来看这些内功真正决定了他们之间的成败。”

 

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