中国经济的飞速发展，对传统商业模式产生了巨大的冲击和影响。曾经较为单一的渠道流通形式，正在被商业渠道的多元化逐渐取代，加上近年来不少大型眼镜零售商选择与厂家对接，产品直供终端，留给眼镜批发商的生存空间越来越小，也导致有不少人对眼镜批发商的存在价值产生了怀疑。其实，就目前中国眼镜市场发展的现状来看，尽管批发商面临着众多现实的、紧迫的问题，但其存在的价值仍然不可忽视，市场空间仍有值得进一步挖掘的潜力。相信中国眼镜批发商论坛的平台，能让我们静下心来，更好地深入交流，碰撞出思想的火花，照亮我们前行的道路。

成都东大眼镜公司总经理 杨亦米

　　由于现在有不少厂家开始直接占领市场，原来给批发商的价格和条件，现在也能直接给到零售商了，导致批发商失去了价格的优势，生意越来越难做。但是，这些危机的存在并不代表我们就要“自甘堕落”，相反，我们更应当积极想办法谋求出路，比如通过提高自身品牌，把品牌区域化，确保区域化代理；通过代理知名品牌，令品种更显多样化，确保客户进货时有产品、有数量、有代理；建立网络联系，与客户保持密切关系等等。我希望，在论坛上能听到更多业界同仁们的真知灼见，大家一起为批发商的生存奋斗。

徐州惠友眼镜 王友琴 

　　伴随眼镜行业的快速发展，批发商的角色、身份也在不断进化中，对此我也感触颇多。市场化的竞争促使行业不断进步，同时鞭策着企业更要与时俱进，不断完善自身各项机制，提高竞争力。云南视清眼镜公司立足云南，走向全国，在发展的每个阶段都在不断地调整中，也得到了各地客户的真诚支持和厚待。自从受邀参加了首届中国眼镜批发商论坛以来，我很期待本届论坛的再相聚，希望能有更多的业界同行参与，大家共同为提升眼镜行业批发商的地位和关注度，倾心进言。

云南视清眼镜公司总经理 邓胜阳

 

　　我在眼镜行业干批发已经近20年，在自身的发展过程中也曾遇到很多困惑，特别是近几年来对于做大还是做强，一直心存困惑。前几年我就是抱着一定要做大的心态努力拼搏，当达到目标后，由于“重经营、轻管理”，也涌现出不少问题：应收账款失控、库存达不到周转率、公司内部混乱等。我深深地感到，做企业，走得远比走得快更重要。而批发商的困惑与现状，跟整个行业上中下游生态环境有一定的关系，同时也跟批发商同行的自律也有很大的关系，我盼望在批发商论坛上，大家能加强行业自律，增强沟通，尽情交流，在彼此的交流中找到适合自身未来发展的道路，共同为行业发展起到积极的促进作用。

昆明朗程眼镜经营部总经理 李宇红

 

　　零售商普遍关注3个问题：业绩管理、商品管理、人员管理。

　　而作为供应商我们就应当做到学会产品管理、学会营销与人员的管理。如果我们不懂产品管理，不懂业绩与人员管理，就已经失去了与零售商对话的基础。在品牌时代来临的今天，作为供应商能否打造自身的品牌效应，保持与零售商的同步发展，达到零售商的需求，显得非常重要。

　　与零售企业要达成良好、稳定的合作关系，除了产品本身的品质之外，就是我们的专业服务和渠道信息。

我认为，新一代的供应商要做到：

1.质量无懈可击

2.业务员的专业水平不断提升

3.自身的管理与不断学习

北京通时代眼镜有限公司总经理 潘全凡

 

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