涂料英才网：一个涂料企业的发展需要成功持久的利润给养，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。在每一个涂料企业的战略区域市场的竞争中，如何开发和维护老市场的学问很大。整合企业的各项资源，统筹老市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理等，对企业健康发展来讲显得十分的迫切和重要。
　　深圳市一览英才网旗下涂料英才网做了10几年的涂料行业招聘资深招聘顾问向先生，从中说到：涂料行业终端的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行数据管理，就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合涂料企业的实际的。
　    向先生还说，对于老市场而言，某个涂料品牌一旦具有了市场的主导地位，就会受到新进竞争对手不停的攻击。最苦恼的就是竞争对手的恶意促销或者变相降价的疯狂倾销，因为优势在我，份额也远远大于竞品，针锋相对只能丧失企业的优势，同竞争对手一起陷落。稳健的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地的得失是应对的基本原则，慢慢的竞争对手就进攻乏力了。涂料英才网的一位招聘顾问也说到，一个好的企业想做好涂料品牌，重要的还是有一些能尽心尽力的员工，现在涂料行业招聘市场，没有哪些企业能站在员工的角度想问题，只要有企业能做到这点，这就需要市场的主导者保持清醒的头脑，既要迎战又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不计后果的反击，会打乱整个公司的营销部署，后继也会乏力的。一种可行的策略是充分利用企业的产品结构，战略利润产品精心呵护，战术产品冲锋陷阵，以保证企业的利润和对竞品的有效压制和反击。
　　现在涂料企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，维持老市场的成功和份额，涂料企业就需要强化对终端的管理和开发，建立起企业在目标市场的终端阵地之壁垒优势，坚壁清野，不折不扣的执行企业的既定终端战略，建立起终端的拦截和反拦截系统，以变和不变应万变。有一些稳定的人员也是很重要的，这样的企业才能在市场占有一定的地位。
 

 

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