一览涂料英才网：从需求层面上说，主动迎合需求和引导需求(被需求)是两种策略，可以理解为顺势和造势两个市场切入点，尽管是闻道有先后，术业有专攻，其根本目的是一致的，都是以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求及对产品、品牌产生联想，只有品牌联想才能在消费者的意识中，为产品塑造品牌差异化，才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。

    如果说迎合消费者需求是大多数民族涂料企业都可以去操作的营销策略的话，那么创造需求的难度要大得多。针对于当前的市场竞争格局，对于“创造需求”而言，并不是每个企业都能适应的，或者说并不是哪一个企业能适应的。“创造需求”并不是在思维上的创造，是要有所行动的，而这个前进的过程需要投入大量的物力、财力。以水性木器漆为例，大家都知道水性木器漆的好，也有很多企业“放手一搏”，但是经过十几年的发展，水性木器漆仍然是出于起步阶段。企业想凭借强大的经营基础改变市场的游戏规则，以切入市场到创造市场，这不仅仅只是需要勇气和胆识，“欲速则不达”，“先水不至”孰对孰错，还有待论证。

    无论怎样，未来的市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是客户，涂料企业的营销策略就是不仅要迎合需求更要不断创造新需求，以需求引导客户新体验，不断让那些愿意一直买你的产品或使用你的服务的客户得到满意才是最终目的。